英雄联盟•共赢——2017美国西蒙合作伙伴大会

主题为“英雄联盟•共赢”的2017美国西蒙公司合作伙伴大会于2月24日至26日在美丽的海滨城市厦门盛大召开,来自全国各地及港澳的70多名西蒙合作伙伴代表参加了本次大会。会议期间,西蒙总结了公司的全球战略规划和中国区业务发展,分享了西蒙中国的渠道策略及市场支持计划,并详细介绍了西蒙近期推出的系列新产品与新技术。

首先是由西蒙全球销售高级副总裁冯雨舟先生向全体来宾致欢迎辞,并回顾了西蒙中国的发展历程,分享了西蒙在全球及中国区的战略规划。冯总表示,西蒙非常重视中国市场和各地合作伙伴的发展,我们去年在中国区开展了一系列针对合作伙伴的培训及活动,包括去年的全国四城市巡展、核心分销伙伴成长训练营,以及全国各地举办的十多场“西蒙故事会”等。今年,我们仍将大力推进渠道发展建设,加强与中国合作伙伴的良好互动,进一步协助合作伙伴提升业务发展。最后,冯总还强调了本次合作伙伴大会的主题——“英雄联盟 • 共赢”,希望能与所有西蒙合作伙伴一起加强团结合作,达成共赢。

接下来,西蒙中国区渠道经理梁巧云女士从“魂”、“道”、“术”、“器”四个方面概括了西蒙中国的合作伙伴策略。西蒙之“魂”是指西蒙的企业文化,它是西蒙价值观最直接的表现,涵盖了西蒙114年的品牌底蕴,弘扬和践行“工匠精神”的企业文化,创新为先、服务无止境的企业理念等。谈到西蒙之“道”,梁巧云女士指出“英雄联盟,合作共赢”就是西蒙合作伙伴策略之道。现阶段,西蒙的“英雄伙伴”有多种类型,包括分销商、增值代理商、认证工程商、签约安装商、融合布线合作伙伴和数字照明合作伙伴等等。而西蒙之“术”,这里是指西蒙实现合作共赢的方法,包括继续加强品牌建设,为合作伙伴营造合作环境;继续加强渠道建设,让更多“英雄”加入西蒙;全面运行BBP 商务计划,提升综合服务能力;与时代接轨,尝试线上营销模式;通过西蒙渠道建立Siemon体系“生态”圈等等。最后,梁巧云女士还总结了可以保证这些计划实施的西蒙之“器”,包括西蒙的品牌建设、各项渠道合作计划、TSG全面技术服务支持体系、西蒙全系列销售工具等等。

随后,西蒙中国区市场部经理赵婷女士从品牌建设和渠道市场支持两个方面与来宾分享了西蒙市场部的成果与计划。一直以来,西蒙都非常重视品牌的建设,我们每年都会参加众多业界知名的数据中心大会、智能建筑峰会及各种行业会议等,西蒙还经常举办前沿技术研讨会、新闻发布会、媒体采访会、主题论坛等。在中国的标准化建设上,西蒙也一直处于业界的领头羊地位,每年都会荣获多项综合布线、数据中心和智能建筑领域的行业大奖。在渠道市场支持方面,赵婷女士谈到,西蒙除了每年的合作伙伴大会外,还举办了全国巡展、分销伙伴动手培训、多城市合作伙伴圆桌培训会等,今年起我们还将启动西蒙中国市场合作基金计划,希望能与更多的合作伙伴一起来扩大西蒙在业界的影响力,提升西蒙品牌形象,最终有效促进双方业务的共同发展。

茶歇后,西蒙亚太区技术服务部经理陈宇通先生为来宾详细解说了西蒙的产品与技术新动态。他首先从物联网的发展与应用谈到了西蒙ConvergeIT智能建筑融合布线解决方案——该方案兼具西蒙产品广受认可的优异品质及先进的铜缆和光纤布线技术,将关键的数据、语音、视频和弱电建筑系统融合在单个统一的网络基础设施上,从而在设施的整个使用寿命周期中大幅节省成本并提高可持续性。接着,他深入分析了PoE照明的供电和影响,向来宾介绍了西蒙的DLP(数字照明合作伙伴)计划,并针对以太网供电的特点,重点推荐了西蒙的“PoE之王”——拥有专利的波浪形触点引脚造型的Z-MAX®和MAX® RJ-45插座以及TERA®插座,可提供业界最可靠的接插连接,完美支持最新的以太网供电(PoE)应用。最后,陈宇通先生还就“云和Colo数据中心”、“开放以太网项目”等话题与来宾进行了深入的探讨,并从技术层面专业解读了西蒙近期的系列新产品,包括SkinnyPatch™ 6A 屏蔽模块化跳线、HDMI 转换线、Cat.6A UTP及F/UTP室外缆、Z-MAX 6A 屏蔽现场端接头、Z-MAX “45”、LightWays 光纤槽道等。

在下午的议程中,首先是由西蒙亚太资深产品经理姚叶君先生发表了题为“大数据时代西蒙光纤新契机”的精彩演讲,分析了光纤的趋势与发展,并介绍了西蒙针对数据中心、局域网和智能建筑应用的高性能整体光纤解决方案品牌LightHouse——这一品牌在西蒙现有的端到端光缆及连接系统基础上整合了一系列技术领先的产品创新以提供高性能的整体光纤解决方案,可支持几乎所有网络基础设施,且通过最具价格优势的光纤产品组合,实现无与伦比的顾客总价值。在LightHouse旗下,他重点推荐了西蒙全球广受好评的明星产品LightStack——西蒙的LightStack超高密度光纤即插即用系统具有独特的优势,采用一个外形美观、充满现代感的配线箱,提供超高密度、端口访问和线缆管理,可轻松支持当今最先进的数据中心和存储区域网络环境,同时还可快速直接升级到40及100Gb的高级应用中。此外,姚叶君先生还介绍了西蒙的预端接光缆、PON解决方案、LightBow™高级光纤端接系统、光缆跳线等,并强调了西蒙专利LC Bladepatch刀片式光跳线拥有独一无二的优势,特别适用于高密度的刀片服务器、配线架和交换设备。

针对PoE照明,来自西蒙战略联盟厂商飞利浦公司的大中华区系统架构经理张硕先生介绍了飞利浦智慧建筑和智能办公室解决方案。他从互联网时代企业管理者面临的各项挑战谈到了市场对未来智能办公的需求,并详细解读了智慧建筑的特点——建筑不需要人类去控制,照明、空调、安防、消防等系统全部由智慧系统自我管理运行;建筑可以自己判断何时开灯、关灯、调光,如何运作空调、新风,如何管理门禁、摄像探头等等,自动让整个建筑维持在一个舒适,安全的状态中;建筑像被赋予了生命,它能感知所有设备情况、故障、状态,可以感知人员移动、人员数量;建筑和人可以通过应用App、行动感应等手段进行交互,为个体提供定制微环境,并为管理者提供必要信息和报告……张硕先生还具体说明了飞利浦推出的革命性照明控制、智能系统联动、生命周期管理等创新技术是如何帮助实现智慧建筑和智能办公环境的,并向来宾展示了阿姆斯特丹德勤办公楼和思科澳大利亚总部办公楼的生动案例。

之后,西蒙亚太数据中心技术经理周国源先生以现场互动的形式,从“是否满足设备安装”、“是否满足设备安全运行”、“机房是否美观、整齐、协调一致”、“机房是否绿色环保”及“TCO是否降低”等几个维度与来宾交流了如何选择数据中心机柜,且探讨了如何有效扩展机柜空间及应该选择哪款机柜等问题。接着,他还深入讲解了如何利用VersaPOD® Zero-U空间来降低成本并释放空载输出——在相同的机柜占地面积内使用较少的VersaPOD机柜来替代常规600mm宽服务器机柜,每个机柜可配置更多电力,用以支持机柜垂直空间上更多的服务器。与传统的600mm宽服务器机柜相配比,相邻的VersaPOD可通过并排机柜间的Zero-U来共享连接、线和PDU,从而减少75%的空载输出,通过使用更少的机柜、PDU、配线架及更短的跳线,能节约成本达46%。

最后,西蒙亚太及中东网络工程顾问徐自桦先生为来宾分析了基础设施管理软件的新趋势——近期自动化基础设施管理(AIM)软件国际标准ISO/IEC 18598要求各相关厂商包括西蒙参与制定,并于2016年10月由国际电工委员会IEC各成员国表决通过,该标准第六章详细列举了基础设施管理软件给用户带来的收益,第七章制定了该软件与用户其他软件的数据交互方式,第五章和附录C定义了符合标准必须的要求。徐自桦先生指出,新标准的制定提升了对AIM软件的要求,美国西蒙公司的EagleEye Connect软件符合国际规定的各项要求,可提供全网的物理层活动的实时跟踪和报告,可7*24连续监视网络,减少宕机时间,提高物理层的安全性。

2017美国西蒙合作伙伴大会已经圆满落幕,本次大会内容十分丰富,除了通过全体会议与来宾面对面沟通了西蒙的战略发展方向、渠道策略、市场支持、技术与产品新动态外,会后还组织来宾参加了精彩的高尔夫球友谊赛和世界文化遗产之旅等,让合作伙伴们在亲切的氛围内与西蒙加深友谊,增强互信。在新的一年里,西蒙期待与各位合作伙伴进一步加强战略与业务合作,开拓更加宽广的市场,一同携手迎接变革中的市场机遇,共同加速业务发展,实现共赢!

关于西蒙

成立于1903年的美国西蒙公司是行业的领导者,专门从事高品质高性能的弱电基础设施解决方案和服务的设计与制造,用于数据中心、局域网和智能建筑。公司总部设在美国康涅狄格州,拥有全球性的销售、技术和物流网络,涵盖世界100多个国家,提供最全面的铜缆和光纤布线系统、机柜、机架、线缆管理、数据中心供电和制冷系统,以及智能基础设施管理解决方案。西蒙拥有超过400项结构化布线的有效专利,西蒙实验室将大量资源投入到研发和行业标准的发展,并强调公司对客户和行业的长期承诺。

媒体询问
赵婷
中国区市场部经理
美国西蒙公司
86-21-53850303-5306
tina_zhao@siemon.com

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